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La
forma mas rápida y efectiva de ser dueño de un negocio
propio es comprar un comercio, pequeña industria o
empresa de servicios ya en marcha. No es necesario trabajar
en el plan, el arranque o el despegue, ya que se adquiere un
negocio con su marca, su estructura, su oferta, maquinarias,
habilitaciones y lo mas importante, sus clientes. El
emprendedor, puede concentrarse en mejorar e impulsar su
negocio, sobre la base de una facturación cierta.
El
nuevo emprendedor, adquiere lo que se conoce como "
FONDO DE COMERCIO ", que es el conjunto de los
elementos que permiten que un negocio en particular
este en marcha: habilitaciones, permisos, maquinas, equipamiento,
marca, trayectoria, clientes, etc. Estos elementos pueden ser
materiales, como el equipamiento, o inmateriales, como
la marca y la trayectoria del negocio, que también se
conoce como valor de llave. En
algunos casos se venden también los locales, plantas, tierras u
otros bienes, muebles o inmuebles, por lo que el precio deberá
incluir por separado el valor de los bienes y el valor del negocio
en marcha. Es
necesario tener en claro que es lo que se esta comprando y que hará
falta agregar, además de la inversión del fondo de comercio. Puede
buscar fondos de comercio a la venta en inmobiliarias, Internet,
revistas especializadas y diarios de economía. Pero es importante
saber que muchos dueños tienen intenciones de vender aun cuando no
tienen el cartel de venta colgado. Si encuentra algún negocio que
le interese acérquese y averigüe con el encargado del mismo. Los
contadores son otra fuente valiosa de información. Para
que verdaderamente sea ventajoso comprar un negocio en marcha
es necesario escoger la empresa indicada y, sobre todo, al precio
adecuado. Por
lo general, la valuación de un fondo de comercio se realiza
teniendo en cuenta el desempeño pasado, multiplicando las
utilidades anteriores por periodo de tiempo. El
fundamento es que si el comprador mantiene al menos las mismas
utilidades que el vendedor venia consiguiendo durante los primeros
meses cubrirá lo que pago para adquirir el fondo de comercio. Una
vez recuperada esta inversión el resto de las utilidades serán
beneficios netos del negocio y en caso de alquiler del fondo de
comercio serán beneficios netos hasta completar la duración del
contrato. En
caso de negocios pequeños, la compraventa suele ocurrir de forma
directa entre las partes, a veces con la colaboración de
inmobiliarias, contadores o consultores. Y son muchos los factores
que intervienen en la fijación del precio, sin que siempre hayan parámetros
claros como en las empresas mas grandes. En
muchos casos, ni el mismo vendedor sabe cuanto vale su negocio y se
basa en sus expectativas mas que en un valor de mercado y la mejor
manera de comprobar los ingresos reales en estos casos es instalarse
en el local durante un par de semanas y llevar nuestro propio
registro de las ventas y clientes. Si la información obtenida al
cabo de unas semanas es la esperada se debe llevar adelante la negociación
con el vendedor, discutiendo el precio y el alcance del acuerdo. Ideas
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