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El
plan de negocios para un nuevo emprendimiento se
compone de varios puntos a diagramar en los cuales se presenta el
proyecto desde distintos aspectos. Algunos de estos
puntos a establecer pueden convertirse en el futuro en sub-planes
de negocios, ya que establecen las principales
decisiones en campos como la producción, el marketing y los
recursos humanos.
El
armado de un plan de negocios es un proceso iterativo,
ya que como muchas decisiones están relacionadas deberá volver
sobre los puntos anteriores en la medida en que el proyecto va
avanzando.
Por
lo general, un plan de negocios para un nuevo emprendimiento se
estructura de la siguiente manera:
* Resumen ejecutivo
* Conceptos de negocios y factores críticos de éxito
* Mercado y entorno competitivo
* Plan de comercialización y Marketing
* Plan de operaciones
* plan de RRHH.
* Plan financiero
* Conclusiones y recomendaciones
* Anexos
Al
armar su plan de negocios evite poner teoría
de negocios, largos textos acerca de sus ideas a emprender, extensos
extractos de libros o informes de otros negocios
o datos generales aplicables a distintos proyectos.
El plan debe demostrar que es capaz de poner en marcha un negocio y
que usted tiene pensado como hacerlo, no que es un buen escritor o
investigador.
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El
resumen ejecutivo:
Si
bien este compone las primeras paginas del plan de negocios, el
resumen ejecutivo suele escribirse una vez armado el resto, ya que
debe explicar las claves del negocio en no mas de un par de paginas,
de manera tal de poder convencer a los destinatarios de la solidez
del negocio, logrando esto continuaran con la lectura del plan.
El
concepto del negocio:
El
plan debe comentar de que se trata el servicio o producto que piensa
ofrecer y cuales serán las fuentes de ingreso que generaran.
Explique también si va a producir o comprar. Explique los factores críticos
de éxito y la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos
propuestos.
Mercado
y entorno competitivo:
Realice
una síntesis del mercado en el que va a operar y de sus ventajas
competitivas. Identifique no solo competidores directos sino también
productos y servicios sustitutos. explique quienes son sus proveedores
y que importancia tienen estos en su negocio. Detalle el entorno económico,
tecnológico y sociocultural y como pueden afectar en su negocio.
Plan
de marketing:
Debe
explicar ¿Como va a dar a conocer su negocio?¿Quienes son y
a quienes ofrece sus productos o servicios?¿Como y donde encontraran sus
clientes sus servicios o productos?¿que precios ofrece?
Plan
de operaciones:
En
este punto debe explicar el funcionamiento de su futuro
emprendimiento. Si va a producir, deberá explicar que maquinas va a
utilizar y como será el proceso desde que entra la materia
prima hasta que sale el producto terminado.
Si
va a comprar y vender, deberá explicar de que manera manejara las
compras, inventarios y depósitos.
Si
va a brindar servicios, deberá detallar la forma en que los
prestara.
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Plan
de recursos humanos:
Si
va a trabajar solo, detalle en este punto, su experiencia,
conocimientos y habilidades para el proyecto.
Si
ya tiene un grupo de trabajo , destaque sus puntos fuertes y
explique de que manera van a trabajar.
También
puede detallar aquí los gastos relacionados con el personal.
Plan
financiero:
El
punto esencial en cualquier plan de negocios es el de los números. Aquí
debe detallar: ¿Cuanto debe invertir en el proyecto para poder
ponerlo en marcha?¿De donde saldrán los fondos?¿En que momento el
negocio comenzara a generar ganancias?
Anexos:
Al
finalizar el plan de negocios puede mostrar documentación adicional que
confirme y profundice los contenidos del resto del plan.
Es
en este punto donde usted puede agregar cosas para quienes
quieren conocer mas en detalle o ver que grado de avances tiene el
negocio en otros frentes.
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