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 Ya
tiene una idea para emprender y la analizo lo suficiente como para
creer que puede ser un buen negocio. Antes
de arrancar, asegúrese de tener la información necesaria. En
términos de negocios usted necesita realizar una investigación de
mercado, para definir mejor su producto o servicio y hacer los
ajustes necesarios para que este funcione.
Por
investigación de mercado se conocen una serie de técnicas
desarrolladas para ayudar a las empresas a entender su
contexto, conocer a sus competidores y clientes y tomar decisiones
de negocios basadas en información. Algunas técnicas
incluyen complicadas formulas matemáticas o estadísticas, pero también
hay métodos sencillos de obtener información, que cualquier emprendedor
puede encarar sin necesidad de contratar consultores especializados.
La
investigación de mercado puede ayudarle a definir quienes le van a
comprar y hasta calcular cuanto va a vender.
La
investigación de mercado puede utilizarse con distintos objetos, y
puede responder a preguntas específicas como el color que debería
tener el envase de una bebida gaseosa para que los consumidores
piensen en frescura. Sin embargo para un nuevo emprendimiento será
suficiente si logra tener una respuesta aproximada a las siguientes
preguntas:
El
mercado. ¿Quienes participan en este mercado?¿Como
funciona?¿Existen reglas claras?¿Quienes lideran el mercado?¿es
un mercado en crecimiento?¿Por que esta en crecimiento?¿Cuales son
sus tendencias?¿Como se perfila este mercado en el tiempo?¿Cuales
son las particularidades del mercado local?
Los
competidores. ¿Quienes son?¿Donde están?¿Cuales son sus
productos y servicios?¿Como operan a nivel local y nacional?¿En
que se diferencian?¿Que precios manejan?
Los
clientes. ¿Que nivel económico tienen?¿Cual es su
perfil?¿Donde viven, trabajan y compran?¿Por que compran el
producto y cuando?¿Cuanto pagan? y ¿Cuanto están dispuestos a
pagar?
Las
respuestas a estas preguntas le ayudaran a adecuar su proyecto para
aumentar sus posibilidades de éxito. Al definir el mercado, deberá
buscar uno en crecimiento y con reglas claras, en el que pueda
aprovechar las tendencias para crecer. Con respecto a los
competidores, un ambiente sin hostilidades ni amenazas de nuevos
competidores, le resultara mas atractivo. En cuanto a los
consumidores, en cuanto mas conozca sobre ellos, mas fácil le
resultara calcular la demanda y saber en que concentrar sus
esfuerzos. Piense que la investigación de mercado antes de comenzar
con su negocio es una inversión que le permitirá ahorrar en
errores y dolores de cabeza a futuro.
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