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El
sistema de franquicias es una forma de distribución
de productos o servicios, según el cual una empresa
que ha logrado éxito comercial en un área de
negocios transmite a otro empresario independiente
sus conocimientos específicos y experiencia sobre el negocio
original otorgándole permisos para clonarlo a cambio de uno o
varios de los siguientes conceptos monetarios.
Regalías:
Un monto mensual a abonar al franquiciante, generalmente un porcentaje
de las ventas que van entre el 1 y el 5%.
Stock
inicial: La mercadería mínima que el franquiciante vende
al franquiciado para la apertura de las operaciones. dependiendo del
sector, este monto puede ser significativo en la inversión total.
Fee
de ingresos: Un monto a pagar al franquiciante antes de
arrancar, una suerte de derecho de entrada al sistema cuyo valor
varia entre los $10.000 y $50.000 aunque no todas las empresas lo
cobran.
Fee
de publicidad: Es un cargo que cobra el franquiciante por la
publicidad del negocio que este realiza en los medios y la divulgación
de la marca en general.
Algunas
empresas brindan este servicio de manera gratuita, como parte del
paquete de beneficios.
A
estos conceptos se deben agregar las inversiones que típicamente realizaría
cualquier emprendedor, es decir, equipamiento, personal, alquileres
comerciales, etc. Pero estas inversiones serán realizadas con la guía
del franquiciante, con la ventaja de haber pasado ya varias veces
por la misma experiencia.
Muchas
de las grandes cadenas comerciales se han expandido a través de las
franquicias, con beneficios para ambas partes. La empresa
franquiciante se expande abriendo nuevos locales con su nombre sin
comprometer mas capital y quien desea abrir un negocio lo hace con
un mercado casi asegurado, sin preocuparse por la provisión de mercadería,
desarrollar un producto, diseñar el local o la publicidad, ya que
todo este es ámbito de incumbencia del propietario de la marca.
Como
funcionan?
Los
franquiciados deben presentar sus propuestas al franquiciante, el
cual ya tiene armado con consultores y especialistas un sistema de
requisitos y de selección. Si el franquiciado es aprobado, firma un
contrato por lo general de unos cinco años, paga el fee de ingresos
y recibe en algunos casos exclusividad para una región, además del
apoyo y capacitación necesarios para poner en marcha el negocio.
El
manual de operaciones suele tener una guía para el nuevo
empresario, que cubre desde como exhibir la mercadería hasta como
llevar la contabilidad.
Una
vez abierto el local este funciona como una sucursal semi
independiente, que compra mercadería y las vende, pagando luego las
regalías o el canon de publicidad al franquiciante.
El
franquiciante además de la mercadería, el método de trabajo y la
publicidad, le ofrece asesoramiento en temas claves como
inventarios, manejo del local y recursos humanos.
Pueden
buscarse oportunidades de franquicias desde Internet, ferias y
revistas especializadas o consultando en los locales que ya están
trabajando.
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