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Hay
varias cosas a tener en cuenta a la hora de emprender en el
negocio de la compra y venta de automotores. Antes que nada,
si quiere hacer de la compra y venta de autos un
negocio el cual luego genere mucho dinero y sea muy redituable a
largo plazo siga estos consejos.
Para
empezar, todos los vendedores de autos tienen la fama
de ser deshonestos en la mayoría de las ciudades. Es un trabajo que
usted solo con la forma en que maneje su negocio lo va
a poder cambiar y así transformar esa mala fama para que juegue a su
favor, ya que como casi todos piensan que los vendedores de automóviles
son deshonestos entonces al ser usted honestos y demostrándolo con
hechos vera que es una de las mejores publicidades que puede tener.
En
lo que se refiere a valuar una unidad usada, utilice guías
especializadas correspondientes a su país o ciudad de
origen. En Argentina por ejemplo la guía que se usa con mas
frecuencia y la que es mas acertada es la revista InfoAutos.
Esta sale a nivel nacional, ahí encontrará tablas con todas
las marcas y modelos de autos y el valor de ellos de acuerdo
al año. Pude así tener un buen valor de referencia para saber a la
hora de comprar y vender un automotor.
Digamos
que la guía le valúa un auto en 35.000 pesos entonces según el
estado y todo lo demás quítele 1.000, 2.000 pesos o mas si es
posible cosa que sea negocio para usted, no siempre se aplica a
todos los autos, y para venderlo le sumas 1.000 o 2.000 pesos al valor
que dice la guía.
Ahora, también tómese el trabajo de hacer
contactos con otras agencias de autos de las cuales tenga buenas
referencias y llegue a tener la suficiente confianza para poder
consultarles lo que ellos piensan que vale la unidad que quiere
comprar o vender. De esa manera tiene otros puntos de comparación y
además tiene el dato de la revista y con eso en cuenta no puede
calcular mal los valores. Por otro lado a la hora de revisar un auto
que vaya a comprar si o si hágalo revisar por un mecánico y que
sea de mucha confianza suya.
Otros consejos importantes.
Trate siempre de comprar autos que le conozca la procedencia y autos
enteros, esto le hará fama de tener autos buenos.
No compres autos en mal estado, con problemas de mecánica, chapa o
pintura para después venderlo como si estuvieran en excelente
estado. La gente que comprar algo que después no es lo que se les prometió,
nunca más le comprara y jamás lo va a recomendar.
Además, si comprar un auto en mal estado, mejórelo y hágalo
lustrar pero no le oculte al cliente los detalles o lo malo del auto,
ahí esta su habilidad como vendedor.
Nunca baje el kilometraje de un auto, tarde o temprano la gente se
va a dar cuenta de cual era el kilometraje real.
Siempre tenga los autos impecables.
Cuando
compres un auto, gástale unos pesos para lustrarlo y/o pintarle un
paragolpe, porque a la gente un auto le entra por la vista
primero.
Tenga
los autos siempre limpios y funcionando.
A la hora de vender un auto, nunca entregue un auto sin que el
comprador le haga un seguro y sin que firme el 08 y los papeles
pertinentes al auto cosa que ese mismo día o a primera hora del día
siguiente pueda realizar la transferencia.
No
deje los tramites para luego. Sea ejecutivo en esos temas y muy
responsable. Esa es la mejor manera de cuidar a su cliente, a usted
mismo y a los que le compra el auto.
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