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Una
nueva idea para el lanzamiento de un negocio siempre es
emocionante al principio. Aquí hay algunas preguntas importantes a
considerar antes de comprometerse seriamente para hacer de su
idea un negocio exitoso:
1.
¿Tiene usted un resumen de negocio?
Un resumen de negocio es bastante simple, pero es
devastador si lo pasa por alto. Puede fácilmente describir lo
que su producto o servicio es o será, quién es el
cliente ideal, y qué propuesta de valor hace a su
negocio mejor que el de sus competidores. Las propuestas de
valor puede incluir más bajo precio, el servicio
más rápido, o en el mejor valor ofrecido. No tener un
conocimiento básico de estos elementos puede hundir a cualquier
empresa incluso antes de que se inicie y de ser demasiado ambicioso
con una nueva idea de negocio no probada puede asustar
a otros cuya ayuda va a necesitar para realizar su visión.
2.
¿Ha creado un plan de marketing?
Un buen plan de marketing proporciona los detalles
de su resumen de negocios. Explicaciones detalladas de por
qué y cómo ciertos segmentos del mercado se centrarán en los productos
y servicios que serán ofrecidos a cada uno, la estructura
de precios y detalles, así como el lugar donde se va a ganar
más clientes, e incluso promociones para atraer a los
clientes, todo debe ser explicado a fondo. Proporcione la
estrategia de marketing, mientras que las ventas se
convierten en las tácticas utilizadas para poner en práctica esa
estrategia.
3.
¿De qué manera las operaciones se llevarán a cabo?
Las operaciones pueden cubrir todo, desde el desarrollo y
construcción / montaje de productos, a la entrega de
los bienes y servicios finales. Un plan de operaciones
debe explicar exactamente qué decisiones se van a realizar, así
como proporcionar un fundamento para esas elecciones. Los canales
de distribución también deben ser explicados, si las
ventas no se realizan directamente a los clientes.
4.
¿Qué hacen los estados financieros?
Un buen conjunto de estados financieros pro forma
ofrece expectativas razonables para los inversores,
así como un conjunto de directrices internas, de modo que las
mediciones posteriores indicarán si los objetivos que se han
establecido en realidad están siendo alcanzados o no. Los
estados financieros pueden incluir las cuentas de
resultados pro forma, balances, estados de flujo de efectivo, así
como un análisis de equilibrio.
En
conjunto, un resumen breve de negocios, plan de marketing y
operaciones, y un conjunto de estados financieros pro forma
son muy valiosos, ya que le permiten evaluar si a una idea de
negocio vale la pena dedicarle tiempo serio, dinero y
esfuerzo. El no poder dedicar tiempo a estos en un principio puede
causar grandes problemas en el futuro, así que evite la tentación
de saltarse estos pasos vitales.
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