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Asumamos
que usted tiene y opera su tienda en línea con
alrededor de 100 productos. Haga algunas
pruebas y ponga 5 o 10 productos interesantes en un par de sitios
de compras "gratis", como por ejemplo centros
comerciales virtuales o subastas. Normalmente ellos
cobran un porcentaje
de sus ventas, así que todo lo que se vende son sólo "ventas
extras".
Venda
cada producto como un artículo individual en otro sitio,
pero incluya un pequeño texto en la descripción de su
producto que diga algo como "Para ver más
productos similares de SuTienda.com, haga un clic aquí." con
un link a su tienda en línea. No solamente que
va a poder vender algunos otros productos en el centro
comercial o
subasta, sino que también podrá capturar algo más de tráfico
gratis hacia su tienda y venderles a estos nuevos
clientes más de otros productos.
Boletín
de Prensa
Los boletines de prensa siempre han sido una de
las mejores maneras de tener publicidad gratis,
y de llegar a millones muy efectivamente.
Como aprendimos anteriormente en los artículos de banners los
lectores siempre valoran más el contenido que la
"publicidad".
Entonces
es mucho más poderoso lograr ser mencionado en un artículo
gratis, que pagar miles de dólares por un anuncio en la
misma página.
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Usted puede enviar anuncios, boletines de prensa
siempre que tenga algo importante que decir.
Ellos
lo publicarán en periódicos, revistas, televisión, o radio si lo
encuentran útil para su audiencia. Así que asegúrese
de que sus boletines de prensa sean objetivos.
Puede
tener mucho éxito con esto si lo hace de la manera correcta.
Aquí están un par de cosas que considerar cuando se
escribe un boletín de prensa ganador:
- Haga que el reportero piense que él hace todo el trabajo
-
Use algunas "frases" buenas que el reportero puede usar
-
Más importante que los boletines de prensa es
el seguimiento. Hágalo
manualmente y fuera de línea
(teléfono, fax, etc.)
-
No use toda la energía en el primer boletín de prensa,
use algo también en el segundo
Siempre mencione su sitio Web en cada boletín de prensa,
donde la prensa puede tener acceso a información adicional
como muestras de productos, artículos relacionados, fotos, audio,
y/o videos
Los
boletines de prensa realmente son un método de marketing
fuera de línea, pero usted puede usar el e-mail para
enviárselos a la prensa. También puede contratar un servicio
especializado que distribuirá sus boletines de prensa a cada compañía
de medios de comunicación, dependiendo de la industria, geografía,
etc.
Considere construir una relación a largo plazo con algunos
reporteros y grupos de medios de comunicación. La idea es "promocionar"
usted mismo para que entonces sea
un considerado experto en su campo. Ayúdeles. Muéstreles su
habilidad. Entrégueles más de lo que piden. Ellos pueden regresar
a usted muchas veces con comentarios y preguntas, y el resultado será
enorme.
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